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viernes, 27 de marzo de 2009

Segmentación, target y posicionamiento

Hoy analizamos en la clase de Marketing Turístico, la estrategia utilizada por un destino turístico (Egipto): segmentación, target y posicionamiento.

Para ello utilizamos el spot publicitario siguiente:



Analizamos en primer lugar, el público objetivo al que se quiere dirigir el destino (variables sociográficas, motivaciones del viaje, estilo de vida, ....

A continuación intentamos interpretar los valores asociados al producto y el posicionamiento, es decir, la síntesis competitiva (aquel valor relevante para el público objetivo y que diferencia al destino de los competidores).

Fue un debate muy productivo que nos permitió clarificar estos conceptos.

Interesante el tratamiento que se hace del "sol", el elemento estructurante del discurso del spot.

Una reflexión importante: cómo una característica denostada, vulgarizada, vanal y de la que huyen muchos destinos por su asociación a destino de bajo nivel, el sol, fueron capaces de elevarla conceptualmente para darle un sentido mágico, espiritual y exótico de gran valor.

El estudiante en red (III)

Esta es una historia real: Un estudiante (un investigador o cualquier interesado) en una escuela secundaria (universidad, escuela de negocios, ...) del siglo 21, estudiando Psicología Estadounidense como parte de su clase de Asuntos Contemporáneos. Pero, podría ser cualquier tema.
El asiste a clase presencial 3 días a la semana y 2 días online. No tiene un libro de texto, su profesora casi nunca da clase magistral. Ella es una seguidora del Conectivismo, una teoría que considera que el aprendizaje ocurre como parte de una red social de muchas y diversas conexiones y lazos.
Esta red existe a través de varias herramientas y tecnologías. Las herramientas en sí mismas no son tan importantes como las conexiones que hacen posibles.
Esta profesora da poder a sus estudiantes para que tomen control de su propio aprendizaje y hagan nuevas conexiones con otros, que fortalecerán su proceso de aprendizaje.

Antes de que nuestro estudiante emprende su aventura de aprendizaje, debe pasar algún tiempo construyendo su Red Personal de Aprendizaje. El practica encontrando sitios válidos en Internet sobre la Psique Estadounidense. Se le enseña como evaluar y validar información para asegurar su credibilidad.
Usa Google Scholar y la base de datos de la biblioteca de su institución para buscar artículos académicos, revisados por pares, sobre este tema.
Cuando encuentra un sitio Web o un artículo que vale la pena lo publica en un sitio de marcadores sociales (delicious) un lugar en el cuál las personas comparten URLs que han seleccionado, en diferentes áreas. El encuentra otras personas que han marcado páginas sobre la Psique Estadounidense y comparte los sitios que ha encontrado.
Luego busca (google search) blogs que otros han escrito sobre la Psique Estadounidense. El entiende que con frecuencia, los blogs reflejan opiniones en lugar de hechos concretos. Basado en lo que ha aprendido hasta el momento sobre la Psique Estadounidense, él puede comentar en estos blogs y ofrecer su propio punto de vista en la discusión.
Para organizar sus blogs, usa un lector (google reader) para subscribirse a ellos. De esta forma puede saber cuando un blogger publica una actualización.
Cuando nuestro estudiante ha construido una base de conocimiento, crea su propio blog para publicar sus reflexiones sobre lo que ha aprendido. Sus compañeros de clase y prácticamente cualquier persona en el mundo, pueden visitar su blog y comentar sus opiniones informadas.

El estudiante del siglo 21 quiere su reproductor MP3 pero hay más en ese aparato que su música favorita. El está suscrito a una serie de podcasts de video y audio, que apoyan su aprendizaje. A través de iTunesU, tiene acceso a miles de cursos grabados por profesores reales de Stanford, Yale, Cambridge, Open University y muchos otros. De hecho encuentra una clase de un curso llamado Psicología Social, ofrecido en la Universidad de California en Berkeley. Literalmente el tiene acceso a los mejores profesores del mundo.
Mientras investiga sus temas, se encuentra un documental sobre la Psique Estadounidense. Un cineasta canadiense de origen holandés, viaja por Estados Unidos entrevistando a los estadounidenses sobre su país. Nuestro estudiante envía un correo electrónico al cineasta, quien accede a realizar una videoconferencia con la clase para discutir el documental.
Por cierto, nuestro estudiante conoce algunos trucos para encontrar expertos. Además sabe que nunca hace daño preguntar. Normalmente, a las personas les gusta compartir su conocimiento y su experiencia, especialmente con estudiantes.
A medida que las semanas pasan, nuestro estudiante está ocupado leyendo el libro de texto virtual en tiempo real que ha creado, así como su sitio de marcadores sociales y su lector RSS.

Su proyecto de aprendizaje culmina en una creación de su elección. Tal vez un video que publica en un sitio para compartir videos, un wiki sobre la Psique Estadounidense del cuál otros pueden aprender, o un VoiceThread que otros pueden comentar. Sin importar el medio él está compartiendo su organización y su conocimiento con el resto del mundo, de modo que el próximo grupo de Psique Estadounidense pueda aprender de su arduo trabajo.
La red del estudiante del Siglo 21 incluye una amplia gama de conexiones, cada una de ellas una nueva oportunidad de aprendizaje.
Hay más respecto al aprendizaje conectivo de lo que se expone aquí. Piense en esto como el comienzo. La gestión de información será uno de los grandes retos del siglo 21. RSS hace posible, para cualquier persona, suscribirse a prácticamente cualquier contenido que este cambiando en Internet. Nuevas herramientas de comunicación sincrónica aparecen casi todos los días.
Todas estas herramientas hacen más fácil para nuestro estudiante conectarse con nuevos contactos, y aprender de manera efectiva de aquellos a quienes ya conoce. Así que, ¿por qué necesita él una profesora, pregunta usted? Buena pregunta.
Ella es quién le enseña como construir su red y aprovechar las oportunidades de aprendizaje. Ella lo guía cuando él queda atascado (Arquitecto de aprendizaje). Ella le muestra como comunicarse de manera apropiada y pedir ayuda respetuosamente a expertos (Modelo). Ella le muestra como diferenciar entre buena información y propaganda, como vetar un recurso, como convertir una búsqueda Web en una cacería de tesoros y alegrarse cuando encuentra esa perla de contenido. Ella le ayuda a organizar esas montañas de información. En su corazón ella espera que, cuando deje su clase, el mantendrá su red de aprendizaje y la usará para navegar su futuro y resolver de manera creativa los problemas del mundo.
Estas son las habilidades que se necesitarán en el siglo 21

jueves, 26 de marzo de 2009

Jornadas de difusión y trabajo inicial del Cluster del Turismo Islas Canarias

El próximo jueves y viernes, tendrán lugar unas jornadas de difusión y trabajo inicial del Cluster de Turismo.

El jueves participarán Juan Freire y Julen Iturbe, dos reconocidos especialistas que plantearán nuevas formas de entender las relaciones interorganizativas.

El viernes, después de una presentación de los pasos que se han ido siguiendo, y la orientación conceptual y estratégica del cluster, se pasará a una mesa de trabajo donde plantear las primeras ideas de los ejes estratégicos, así como valorar posibles acciones a corto y medio plazo. En definitiva, una primera oportuinidad para expandir al espacio físico las relaciones que empezaron en la red.

Aquí pueden descargarse el programa:
Invitación jornadas de presentación del cluster.pdf

Hay que confirmar asistencia.

sábado, 21 de marzo de 2009

Street Marketing: generación de atención

El desarrolo de acciones de comunicación en el medio urbano o espacios comerciales con el objetivo de generar mayor impacto y un acercamiento más directo con los consumidores, se ha generalizado en los últimos tiempos.

Comentábamos el otro día en clase cómo la industria turística y del ocio está empleando intensamente también este tipo de acciones de comunicación. Un ejemplo lo podemos ver en el nuevo plan de marketing de la comunidad valenciana con las importantes acciones de street marketing que tienen previstas desarrollar

Hemos visto y comentado en clase algunas campañas originales y atractivas que generan una gran atención e impacto que además se planifican para que tengan un efecto viral a través de la red e incluso de los medios tradicionales.

Vía mus de gofio vemos la acción de Lastminute.com que han puesto el listón bastante alto en el street marketing realizado en el aeropuerto Stansted de Londres.



Unexpected Performance - video powered by Metacafe


O esta otra acción de T-mobile en la estación Liverpool Street Station en Londres



También vimos el videio de “como se hizo”

Finalmente vía etc, otra acción con bajos recursos pero con mucha repercución viral y mediática desarrollada en Lisboa por la asociación de taxistas

jueves, 12 de marzo de 2009

Entorno tecnológico en la actividad turística

Utilizando el esquema clásico de análisis del entorno sobre la actividad turística, hemos visto un vídeo sobre cómo podría ser el futuro (o ya presente) en cualquier actividad cotidiana y hemos intentado imaginarnos los procesos de prestación de muchos servicios turísticos (aeropuerto, hoteles, transportes, ...).
Mientras nos proyectabamos al futuro, Leandro hizo una foto de la clase que subimos al instante a fecebook, simulando el comportamiento de los turistas durante un viaje, por cierto muy comentada por otros colegas, amigos y exalumnos.